រាយការណ៍ជោគជ័យ

Job Summary:

ក្នុងនាមជា Senior Trade & Activation Executive, មានតួនាទីជំរុញការលូតលាស់នៃម៉ាក និងការលក់តាមទីតាំងចែកចាយផ្សេងៗ (Modern Trade, General Trade, Traditional Trade) តាមរយៈសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ (Activation), ការបង្ហាញផលិតផល (Visibility) និងកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកលក់ (Trade Programs) ដើម្បីបង្កើនភាពទំនុកចិត្ត និងការទិញម្ដងទៀតរបស់អតិថិជន។

ភារកិច្ចសំខាន់ៗ:

A. ផែនការនិងយុទ្ធសាស្ត្រពាណិជ្ជកម្ម (Trade Strategy & Planning)

• រៀបចំផែនការទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មប្រចាំខែ និងប្រចាំត្រីមាស ដើម្បីគាំទ្រគោលដៅលក់និងម៉ាក។
• ផ្តល់ការគាំទ្រក្នុងការចេញផ្សាយផលិតផលថ្មី (New Launch) ដូចជា ការរៀបចំ Promotion, POSM និង Sampling។
• វិភាគទិន្នន័យលក់ ស្តុក និងការចល័តផលិតផលតាមទីតាំងចែកចាយ ដើម្បីកំណត់ឱកាសអភិវឌ្ឍន៍។
• ផ្ដល់អនុសាសន៍ទៅកាន់ក្រុមលក់អំពីការលើកកម្ពស់ការមើលឃើញ និងការផ្សព្វផ្សាយលើទីផ្សារ។

B. សម្ភារៈបង្ហាញ (POSM) និងភាពមើលឃើញ (Visibility Execution)

• រៀបចំ និងគ្រប់គ្រងការផលិត POSM (Poster, Banner, Shelf Talker, Display Stand, Wobbler, Sticker...) តាម Channel និងតាមម៉ាក។
• តាមដានការដាក់បង្ហាញ និងការប្រើប្រាស់ POSM ដោយ Sales Team ឬ Activation Team។
• ធ្វើការត្រួតពិនិត្យទីផ្សារ (Market Visit / Store Check) ដើម្បីធានាថាម៉ាកត្រូវបានបង្ហាញត្រឹមត្រូវតាមស្តង់ដារ។
• ប្រជុំ និងចាត់ចែងការងារដល់ក្រុម Product Promoter (MT) ប្រចាំថ្ងៃ
• រក្សាការទុកស្តុក POSM និងធានាថាមានការប្រើប្រាស់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

C. សកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ និងសកម្មភាពទីផ្សារ (Activation & Promotion)

• គាំទ្រការរៀបចំ និងអនុវត្តកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយអតិថិជន (Consumer Activation, Sampling, Event, Lucky Draw, Fair Booth...)។

• សម្របសម្រួលជាមួយភ្នាក់ងារ (Agency) ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ការរៀបចំកម្មវិធី ឬការបង្ហាញផលិតផល។
• តាមដានសកម្មភាពពិតប្រាកដនៅទីផ្សារ និងរៀបចំរបាយការណ៍បន្ទាប់ពីកម្មវិធី (Post Evaluation Report, ROI, Engagement Result)។
• គ្រប់គ្រងថវិកាសកម្មភាព និងធានាថាការចំណាយសមរម្យតាមគោលដៅ។

D. ការសហការជាមួយផ្នែកផ្សេងៗ (Cross-Department Collaboration)

• ជួយគាំទ្រដល់ Trade Marketing Assistant Manager ក្នុងកិច្ចការផ្សេងៗតាមការចាត់តាំង
• សហការជាមួយផ្នែកលក់ និងផ្នែកទីផ្សារ ដើម្បីធានាការសម្របសម្រួលគ្នារវាងកម្មវិធីលើកទឹកចិត្ត និងការផ្សព្វផ្សាយម៉ាក។
• ធ្វើការជាមួយផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ការទូទាត់ថវិកា និងការតាមដានចំណាយ។
• សហការជាមួយផ្នែកផលិតភាព ឬ Creative Team ដើម្បីបង្កើតមាតិកា ឬរូបភាពសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ។

E.​ រាយការណ៍ និងវិភាគ (Reporting & Analysis)

• រៀបចំរបាយការណ៍ប្រចាំខែ/ប្រចាំត្រីមាសអំពីការអនុវត្តកម្មវិធី និងលទ្ធផលលើទីផ្សារ។
• វិភាគទិន្នន័យលក់ និងការឆ្លើយតបពីអ្នកលក់ ឬអតិថិជន។
• បង្ហាញយោបល់សម្រាប់ការកែលម្អយុទ្ធសាស្ត្របន្ត។

តម្រូវការ

• បញ្ចប់បរិញ្ញាបត្រផ្នែកទីផ្សារ ឬគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្ម។
• មានបទពិសោធន៍ 2-3 ឆ្នាំក្នុងវិស័យ FMCG ឬការផ្សព្វផ្សាយម៉ាក។
• មានជំនាញវិភាគទិន្នន័យ និងប្រើប្រាស់ Excel/Pivot Table បានល្អ។
• អាចប្រើភាសាខ្មែរនិងអង់គ្លេសបានល្អ។
• មានភាពច្នៃប្រឌិត សកម្ម និងធ្វើការជាក្រុមបានល្អ។

Core KPIs to Monitor:

• ការអនុវត្តកម្មវិធីបានទាន់ពេលវេលា និងគ្រប់គោលដៅ។
• Visibility compliance rate (ភាពមើលឃើញម៉ាកក្នុងទីផ្សារ)។
• ROI នៃកម្មវិធី Activation និងការចូលរួមរបស់អតិថិជន។
• ការលូតលាស់នៃការលក់តាម Channel ឬតាមផ្លូវចែកចាយ។